Masan ấp ủ thương vụ M&A với Vingroup từ bao giờ?

Thương vụ M&A Masan và Vingroup diễn ra rất nhanh, nhưng lại không có gì bất ngờ nếu ai đó theo dõi sát về Masan vì nó đã năm trong chiến lược bài bản của Masan nói chung và Masan Consumer Holding nói riêng.

Thương vụ bom tấn đã được Masan ấp ủ từ nhiều năm trước?

Được biết, Masan và Vingroup chỉ mất 1 tháng để đàm phán và đi đến thống nhất sáp nhập VinCommerce, VinEco và Masan Consumer Holding thành một Tập đoàn Tiêu dùng - Bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam. Masan nắm quyền điều hành, Vingroup là cổ đông. Tuy diễn ra rất nhanh, nhưng thương vụ này hoàn toàn không có gì bất ngờ nếu ai đó theo dõi sát về Masan vì nó đã năm trong chiến lược bài bản của Masan nói chung và Masan Consumer Holding nói riêng.

Người tiêu dùng mua thịt sạch MEATDeli tại một siêu thị

Bằng chứng là, trong báo cáo thường niên 2018, Masan đã từng nhấn mạnh chiến lược tiếp theo là kết nối những lĩnh vực kinh doanh với hệ sinh thái đáp ứng nhu cầu hằng ngày của người tiêu dùng.

Định hướng của chiến lược này là triển khai cửa hàng một điểm đến "a one-stop shop" - nơi giải quyết tất cả vấn đề của khách hàng, từ tài chính, thịt, thực phẩm và đồ uống đến chăm sóc sức khoẻ. Và Vinmart, Vinmart+ có thể là mảnh ghép quan trọng cho tham vọng trở thành siêu cường Tiêu dùng - Bán lẻ của tập đoàn này.

Thịt mát đáp ứng các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm nghiêm ngặt

Năm 2015, Công ty Cổ phần Masan MEATLife được thành lập với sứ mệnh xây dựng chuỗi giá trị thịt có thương hiệu phục vụ cho gần 100 triệu người Việt Nam. Đây có thể coi là một cú “bẻ lái” vì sản xuất thức ăn chăn nuôi và thịt là một mảng rất mới so với sở trường hàng tiêu dùng nhanh của Masan.

Sau 4 năm, nếu mảng thực phẩm và đồ uống đã đưa Masan lên đỉnh cao với 98% hộ gia đình tại Việt Nam đã từng sử dụng ít nhất 1 sản phẩm của Masan. Thì Masan MEATLife (MML) đang 1 mình một ngựa chinh phục thị trường thịt lợn, sân chơi lớn tiếp theo Masan. MML được đánh giá là quân át chủ bài đã được Masan chuẩn bị từ 4 năm trước cho cuộc chiến trên thị trường bán lẻ.

MEATDeli được chế biến tại nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn toàn cầu BRC về an toàn thực phẩm

Sản phẩm đột phá trong thị trường còn  phân mảnh

Thịt lợn là “miếng bánh” lớn nhất trong ngành F&B Việt Nam với trị giá thị trường hơn 10 tỷ đô la. Trong bối cảnh phần lớn sản phẩm thịt lợn hiện nay đều không có thương hiệu, Masan MEATLife tung sản phẩm thịt mát đóng gói đạt tiêu chuẩn Châu Âu MEATDeli ra thị trường với giá cả hợp lý ngay lập tức được khách hàng ưa chuộng.

MEATDeli ra mắt vào tháng 12/2018 và chỉ mất 1 tháng để có 44 cửa hàng tại Hà Nội. Đến nay, đã có 483 điểm bán MEATDeli tại Hà Nội và TP.HCM (tính đến ngày 9/12).

Thương hiệu này đã đạt hơn 60% thị phần tại Vinmart, có mặt tại BigC, dự kiến đạt hơn 30% thị phần Co.op Mart, cán mốc 550 điểm bán trong năm 2019. Đa dạng từ cửa hàng sở hữu, cửa hàng trong siêu thị, cửa hàng nhượng quyền, khách hàng có thể dễ dàng mua thịt mát MEATDeli mà không phải đi quá xa.

Chị Thu Hương, khách hàng mua thịt MEATDeli tại cửa hàng Khương Trung cho biết: “Trước đây, nhà mình hay mua thịt tươi đóng gói tại siêu thị nhưng giá cao và phải đi xa, loại thịt này hạn sử dụng chỉ được 2 ngày nên rất bất tiện. Từ ngày chuyển sang dùng thịt MEATDeli giá chỉ cao hơn ngoài chợ 1 chút, đặc biệt là thịt ngon, luộc không có bọt mà thơm. Hạn sử dụng được 1 tuần, mua bán ngay gần nhà nên đỡ mất thời gian đi lại”

Có thể nói, yếu tố đầu tiên giúp MEATDeli thành công nhanh chóng chính là sản phẩm mang tính cách mạng, khác biệt, đáp ứng nhu cầu lớn của thị trường. Cùng với đó là chiến lược xây dựng hệ thống kênh phân phối rộng khắp, đa dạng.

Hoàn thành kế hoạch mở rộng điểm bán đến năm 2021 chỉ “sau một đêm”

Trong các buổi roadshow trước khi lên UPCoM, Masan MEATLife công bố đặt mục tiêu trong 5 năm tới trở thành doanh nghiệp đứng số 1 về thịt mát đóng gói có thương hiệu tại Việt Nam, chiếm 10% thị phần thịt lợn toàn quốc, phát triển 5000+ điểm bán. Đơn vị này cũng kỳ vọng đến năm 2022, các sản phẩm thịt có thương hiệu sẽ đóng góp 50 - 70% doanh thu của công ty.

Sau thương vụ bom tấn, thông qua chuỗi cửa hàng VinMart và VinMart+, MEATDeli sẽ có thêm 3,072 điểm bán (3,000 VinMart+ và 72 VinMart) trên toàn quốc, nâng tổng số điểm bán lên 3,503 điểm. Như vậy, "qua một đêm", MEATDeli đã đạt được số điểm bán dự kiến của năm 2021.

Ông Phạm Trung Lâm, Tổng Giám đốc Masan MEATLife cho biết: “Hiện Masan và Vingroup đang sát sao làm việc với nhau để đảm bảo mỗi cửa hàng Vinmart+ sẽ là một điểm bán MEATDeli. Điều này cho phép, đến cuối năm 2020, sẽ có hơn 4000 điểm bán MEATDeli tại tất cả các đô thị trên toàn quốc. Sắp tới, Masan MEATLife cho ra mắt sản phẩm thịt chế biến để tối ưu hóa lợi nhuận. Tổ hợp chế biến thịt thứ 2 sẽ được công ty đưa vào hoạt động tại Long An vào quý IV/2020.”

MML cho biết, doanh thu tăng thêm tạm tính của thịt mát MEATDeli trong năm 2020 đến từ việc mở rộng hệ thống phân phối tại chuỗi VinMart và VinMart+ vào khoảng 105 triệu USD. Đây là doanh thu tăng lên tạm tính cho thịt mát, chưa bao gồm thịt chế biến. Với định hướng kinh doanh của MML gồm 50% doanh thu đến từ thịt chế biến, dư địa tăng trưởng cho MML trong chuỗi VinMart và VinMart+ còn rất lớn.

Doanh thu thịt mát dự kiến của MEATDeli tại Vinmart và Vinmart+ sau thương vụ M&A chưa tính các sản phẩm thịt chế biến.

Xâu chuỗi từng đường đi nước bước của Masan, có thể thấy, việc sở hữu một hệ thống bán lẻ đã nằm trong kế hoạch của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang từ nhiều năm trước. Nếu không phải là Vingroup thì sẽ là một cái tên khác. Và không phải ngẫu nhiên mà thông tin về thương vụ bom tấn được tung ra trước thời điểm Masan MEATLife lên sàn UPCoM chỉ một tuần.

Nhiều người dự báo, MML sẽ là mã chứng khoán làm mưa làm gió trên thị trường vào dịp cuối năm. Dù những ngày đầu lên sàn, mức giá cổ phiếu chưa đạt kì vọng nhưng đây cũng là hiện tượng có thể là động thái do nhà đầu tư chốt lời.

Masan sở hữu hệ thống bán lẻ hàng đầu của Việt Nam chắc chắn với tham vọng lớn hơn rất nhiều chứ không chỉ để bán thịt. Nhưng không thể phủ nhận, đến thời điểm hiện tại, Masan MEATLife đang dần hiện ra như một trong những “con át chủ bài” của thương vụ M&A bom tấn.

Masan Consumer đang dẫn đầu cả nước về hàng tiêu dùng nhanh, Masan MEATLife cũng đang tiên phong đi từng bước chắc chắn và đầy lạc quan để dẫn đầu về chuỗi giá trị thịt có thương hiệu. Liệu rằng “đứa con” mới của Masan trong mảng bán lẻ có thể trở thành người dẫn đầu tiếp theo?

Vĩnh Phú